👉 Avantages & inconvénients du portage salarial 👈

Il est important de bien fixer son TJM quand on est travailleur indépendant. Il doit être le parfait équilibre entre le prix juste de facturation pour une mission et l’amortissement des charges lié au statut.

Ce guide vous aidera à savoir comment augmenter votre TJM suivant votre expertise, sans craindre de perdre vos clients ou de potentielles futures missions.

👉 Qu'est-ce qu'un TJM et comment fonctionne t-il ?

Le TJM (taux journalier moyen) correspond au tarif moyen que facture un freelance pour une journée de travail. Il tient compte de plusieurs éléments :

• les heures de prospection,
• les tâches administratives,
• Les charges, notamment les charges sociales à L'Urssaf et celles liées au CFP (cotisation pour la formation)

De fait, pour calculer son taux moyen journalier il convient de prendre en compte :

• le salaire mensuel brut
• les frais de fonctionnement que l’on peut estimer à 10%
• les charges patronales
• Base de 19 jours travaillés

On fait donc un calcul par exemple de 6500 €/19 soit un TJM de 342.10 € 

Le statut juridique de l’auto-entrepreneur, n’est pas nécessairement le même que celui d’un freelance. Il est donc bon de faire une simulation du calcul du revenu pour les auto-entrepreneurs.

Le TJM sera en quelque sorte votre salaire de référence servant pour la facturation à vos clients. Il est important de le fixer de façon rationnelle en prenant en compte les TJM de personnes exerçant le même métier dans le même secteur, vos années d'expérience, vos compétences mais aussi en étudiant le marché. Par exemple, si vous travaillez dans un marché de niche, votre TJM pourra être plus élevé que la moyenne.

Vous devez fixer votre TJM sans vous sous-évaluer, ni vous sur-évaluer. Vous devrez justifier votre tarif auprès de vos clients afin qu'il le négocie le moins possible.

👉 Pourquoi augmenter son TJM ?

Trouver le bon TJM est le principal souci d'un freelance. Généralement, le premier TJM est assez bas pour pouvoir trouver des missions plus facilement. Puis vous pourrez l'augmenter petit à petit en fonction du nombre de clients, de vos missions, de votre expérience, etc.

L’augmentation de votre TJM doit répondre à une réalité concrète :

• L'évolution de vos compétences, que ce soit à travers vos missions ou des formations.
• Vous apportez une réelle plus-value au client.
• Une forte demande ou la mission répond à un besoin urgent.
• Vous êtes spécialisé dans un domaine très précis, ce qui fait de vous un expert unique avec peu de concurrence.

Il est parfois difficile de fixer au mieux son seuil de rentabilité et le salaire net déduit de toutes les charges sociales ou des charges de fonctionnement, peut s’avérer insuffisant par rapport aux charges personnelles. Il est donc primordial de bien tout prendre en compte afin de fixer son TJM.

💼 Travailler chez le client

Certaines missions nécessitent de travailler directement dans l’entreprise cliente. Vous pourrez faire passer certaines charges aux frais de celle-ci, via une demande de remboursement :

• indemnités kilométriques
• frais de repas
• frais d’hébergement
• frais de transports

Cette baisse conséquente des charges de fonctionnement permettra d'augmenter votre revenu net.

👉 Comment estimer la hausse de son TJM ?

Lorsque l’on est indépendant ou freelance, il peut être parfois difficile d’estimer l'augmentation du TJM. Vous pourrez vous appuyer sur certains éléments fiables pour vous aider ou refaire une estimation grâce à des simulateurs de calcul. 

Si vous avez toujours le mêmes niveaux d'expertises et de prestations, vous pouvez augmenter votre TJM en suivant l’inflation annuelle (environ 2-3%). Cependant, si votre offre de services, d’expertise et de compétences a très largement évoluée, vous pouvez augmenter votre TJM de 5 et 15%. Vous pouvez également augmenter votre TJM proportionnellement à l'augmentation de vos charges.

L'augmentation de son TJM est beaucoup plus simple avec de nouveaux clients. Vous pouvez également mettre des tarifs modulables en fonction de la prestation : prestation de base, prestation urgente, prestation complexe qui fait appel à une expertise spécifique.

👉 Justifier l’augmentation de son TJM auprès de ses clients

Lorsque vous devez annoncer une augmentation de votre TJM, il est prudent de le faire de manière progressive. La règle de base est de ne pas mettre vos clients devant le fait accompli.

Il est plus facile d'augmenter ses tarifs avec de nouveaux clients. Si ceux si sont réguliers, prévenez les avec tact que vous allez augmenter progressivement vos tarifs en le justifiant. Si cette augmentation est légitime, elle sera mieux perçue par vos clients.

Certains moments sont plus propices à l’augmentation de votre taux journalier moyen :

• Le début d’année : en effet c’est souvent à ce moment là que le taux d’inflation est connu et que l’indice des prix est communiqué.
• La prolongation d’une mission sur du long terme.
• Une nouvelle tâche au sein de la mission : votre client vous demande une nouvelle tâche qui n'était pas prévu de base.

Lorsque l’on travaille à son compte, déterminer le bon TJM est souvent une source de préoccupation. Ce n'est pas forcément une bonne idée de partir d'un TJM trop bas, surtout si les marges de manoeuvre pour l’augmenter sont quasi inexistantes. C’est pourquoi, il est nécessaire de bien prendre tous les éléments en compte afin de bien calculer son TJM dès le départ.